老顾客并转讲解是不会销企业大家普遍认为最有效地的营销方法。但从另一方面看，也是最无法掌控的，因为会销企业这么多销售人员，能将老顾客并转讲解中用淋漓尽致的不多。到底问题在哪？老顾客并转讲解告终的原因？笔者带上大家来分析一下。看完很多会销企业的老顾客并转讲解，整体氛围很好，人气也很高，但统计资料出来实际效果并很差，很多人带朋友来的目地很具体就是拿礼品，拿完了走人，但对于我们而言，钱、时间、精力都花上了，结果却不尽如人意，长此以往，业务员的积极性受到了很大的骨折。
保健品招商专家回应，为什么不会经常出现这样的问题，总结出来一个问题，要么是老顾客并转讲解效果很差，要么是并转讲解体系缺少可行性，要么在继续执行过程中不按标准继续执行，造成并转讲解方案继续执行不下去。1）业务员说什么开口拒绝老顾客并转讲解；2）开口转介，第一时间过于，实际效果不欠佳；3）老顾客并转讲解了，没好的模式转化成。再行了解地探寻，经常出现上述三点原因的显然是我们没给员工及客户获取好的并转讲解载体和平台，也没告诉他老顾客并转讲解究竟应当怎么说，也没获取明确的活动需要便利老客户带上朋友，而老客户如果一次两次带上将近朋友，他们的积极性也是不会挫败。
因此我实在对于老顾客群体内在市场需求的研究以及并转讲解载体与平台的建构是解决问题老顾客并转讲解问题的显然所在。
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